PREUS: Estratégies

Relato de Fernando Trias de Bes.......

El avispado tendero

É

minuciosamente a las gentes y comercios del lugar durante meses y meses,

-“¿tantos?”, se lamentó su mujer-, abrió una tienda de comestibles. Pero no se

le ocurrió nada más y nada menos que alquilar un local de limitadísimas proporciones

y absurdamente alejado del centro, pues se hallaba a más de treinta minutos a pie del

mercado y el núcleo comercial. El barrio donde el comerciante abrió su tienda apenas

tenía vida, no atraía a paseantes ni turistas y su actividad comercial era más que escueta.

Su esposa le reclamó todo eso y se echó a llorar, presa de la desesperación. Pero ajeno a

su criterio y sus lágrimas, él decoró con esmero el local y colgó un enorme y llamativo

rótulo bajo el dintel de la puerta principal que rezaba: El Avispado.

La mujer tenía fundados motivos para llorar, porque durante la primera semana les

visitaron cinco o seis clientes únicamente, así que no tardarían en arruinarse. Para

mayor pena de la desgraciada esposa, el avispado tendero erraba a la hora de devolver

el cambio, entregando, por sistema, un diez por ciento más de cuanto correspondía. Si,

por ejemplo, debía devolver diez monedas, daba once; si correspondían veinte, tornaba

veintidós; si treinta, treinta y tres.

Sumida en la desdicha, su mujer lloró una vez más.

Sucedió que los pocos transeúntes y clientes que recibieron el cambio equivocado, interrogados

por lo sucedido, regresaron a la tienda para comprobar si había sido un error

puntual del tendero o si, por el contrario, aquel hombre no sabía restar. Para su sorpresa,

comprobaron que en una segunda, tercera o cuarta compra (no importaba cuántas

fueran) el tendero les devolvía siempre un diez por ciento más de cuanto en realidad

correspondía. La voz corrió como la pólvora y cada vecino, deseoso de comprobar en

persona lo que se convirtió en un secreto a voces, acudió a comprar cualquier cosa a la

lejana y angosta tienda, y salía disimulando o conteniendo la risa.

Su mujer lloró por tercera ocasión al saber que su marido era el hazmerreír del lugar

por su torpeza al contar y por hacerse llamar, además, El Avispado.

Pasadas cuatro semanas, el comercio del avispado tendero y su mujer se convirtió en

el preferido de todos los habitantes de la pequeña ciudad: el local estaba a rebosar de

clientes que compraban y compraban hasta ver sus alforjas desbordarse. Y todos ellos,

al llegar a sus casas, ponían el dinero sobre la mesa y contaban ávidamente el cambio

para comprobar que, efectivamente, habían recibido más de cuanto correspondía y se

complacían por saberse fenicios de éxito.

El comerciante perdió montones de dinero entregando vueltas un diez por ciento mayores

de lo que tocaba y su mujer lloraba ya todas las noches sin excepción. Y nadie,

absolutamente nadie, ni clientes ni esposa, se fijó en otra cosa que en la cantidad devuelta,

pues de lo contrario hubieran comprobado que los precios del avispado tendero

eran un veinte por ciento mayores que en el resto de comercios de la ciudad.

rase una vez un tendero que se trasladó a una pequeña ciudad y, tras observarEEL RELATO 9